为什么说，后疫情时代POCT迎来新机遇

奋斗的小鸟

近年来，受新冠疫情影响，POCT作为一种快速、便捷的体外检测方法，正在广泛应用于药房、医院和养老机构等多渠道。
德国POCT市场情况如何？中国产品如何进入德国市场？2023年7月1日，在天津举办的2023中国医疗器械出海大会上，美的茵中国区副总经理邱丽沙发表了《后疫情时代欧洲市场POCT的新机遇》的主题演讲，分享了关于POCT技术在医疗领域的应用和潜力。


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解读一：德国POCT市场

目前，全球POC市场呈现出蓬勃发展的态势，市场规模不断扩大，POCT技术在医疗领域的应用和潜力备受关注。在德国，POCT产品的需求主要集中在糖尿病管理、心血管疾病监测和感染性疾病筛查等领域。




在德国IVD市场的细分领域中，试剂市场规模约为31.8亿欧元，占89.8%，较2021年下降46.7%；设备服务的市场规模约为3.63亿欧元，占10.2%。在细分市场中，传染病检测、免疫检测依然占据主要检测市场。



总体来看，POCT的市场前景是很可观的：意大利药房使用相关技术设备已出现增长趋势，德国市场稍缓一些，而在德国，药房则是POCT产品的一个重要销售渠道。


解读二：德国药房POCT定位

后疫情时代，德国面临着医务人员和药房工作人员的严重短缺问题。作为提供药品销售服务以及基本医疗检测的场所，德国药房在POCT产品中扮演着重要角色，其对POCT应用场景的需求日益增加。因此，POCT产品需要满足德国药房的特定要求，包括易操作性、高准确性、可靠性以及合理的价格等。


展望POCT，美的茵中国副总经理邱丽沙分享到，预计在2024年，涉及德国地区2000-3000家药房(德国药房总数的10%-20%)，约80-120 Mio欧元检测规模，场景将集中在人口相对密集城市区域的药房和小诊所。
解读三：POCT产品特征

在德国POCT市场中，许多产品取得了巨大成功，例如持续血糖监测CGM和干式血气分析仪等，这些产品以其快速、准确的测试结果在医疗保健系统中扮演着重要角色。


其中，全球CGM市场主要被雅培、德康和美敦力三家龙头企业瓜分。而在中国血气分析仪市场，绝大部分市场份额由进口品牌把持，雷度和沃芬两家占据70%的市场份额。
中国POCT产品想要进入德国市场，首先需要满足德国市场的需求和标准，产品需要通过德国的认证和注册程序，获得德国医疗机构的认可。其次，产品需要具备先进的技术和高质量的性能，以满足德国医疗机构的要求。此外，建立与德国的合作关系也是进入德国市场的重要途径，合作伙伴可以帮助中国企业了解德国市场，并提供销售和营销支持。
解读四：美的茵出海样本



美的茵在德国市场深耕多年，对其POCT产品的市场需求有着明确的认识。德国医疗体系注重高质量的医疗服务，因此对于POCT产品的准确性和可靠性要求较高。美的茵作为一家在POCT领域具有丰富经验的企业，已经在德国市场上建立了一定的渠道和合作伙伴关系。
此外，美的茵还将通过展会服务的形式为企业提供产品展示舞台，如2023中国医疗器械展览会（CMEF）（点击左方蓝字了解详情）。Medica 2023展会即将到来，针对暂未申请到展位的企业，美的茵提供专业的服务展示包，希望以此帮助中国POCT制造商成功出海德语区市场。
无论是已经成熟的产品，还是全新的产品，美的茵都会进行差异化匹配，助力医疗企业找到最适合其产品的推广之路，让企业出海走得稳健长久。

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