“精而美”的宜乐芯有何复制点？

奋斗的小鸟

在国产发光高歌猛进的现阶段，大型发光设备和流式荧光设备超长周期投入，巨头林立，竞争激烈的局面下，后来者想进入分一些份额，较为困难；另外一方面，又快又准、便捷低成本又是行业发展趋势，秉持这个理解，单人份化学发光又是一个极佳突破方向。
在这重重包围中，此举能通过大幅降低仪器采购和使用成本，扩宽户外、门急诊、基层等应用场景，解决大中型设备无法触及的领域，从而获得一些之地，给后来者一个发挥的空间。



这也是弥补国产发光替代进口不可或缺的一个细分产品，在这一领域做出成绩寥寥无几。成立于2018年的宜乐芯，就专注于单人份化学发光、单人份流式荧光产品的研制，在成都国际医学城拥有近4000平米的产业化基地，可提供从仪器定制、试剂定制、试剂匹配、CDMO委托生产、产品注册等一站式产品和服务。去年刚完成数千万A轮融资，用于加速全球化布局。虽然不及国产发光中坚力量的规模，但做精而美的事业未尝不是件快乐的事情。
小发光，大学问
对发光、流式荧光平台来说，过去为什么依赖进口，其核心原因有关键零部件和核心技术的制约，简言之上游链被垄断，不向国内输入，一来是主要利益不会拱手相让，二来国内产业基础也不足。宜乐芯自主研发了智能单光子计数模块，集成多种功能，专为单人份化学发光定制，其独创的多功能磁分离模组，也改变了大型设备所需的极为复杂的系统结构。
这些底层技术的筑底为单人份试剂提供可能，自主研发的全自动单人份试剂灌装生产线，实现了质量稳定、性能可靠的单人份试剂的大规模量产。并且，兼具了无污染携带、极低故障率、无隐性成本等优势，很好地维护了单人化学发光的特色优势。
宜乐芯在以上技术的突破，解决化学发光单人份所需的成本考虑、准确度&便捷考虑等基本要素，白话一点说通过打破技术和零部件的垄断，掌握底层技术，重新出发找到单人份化学发光的出路。
另外一点是微球，近几年被国人常常提及，例如纳微科技的创立被众多资本和下游客户的追捧，近些年通过各自不同的技术路径，国产企业许多奋勇争先，给出自己方案的编码微球产品。宜乐芯也是这其中一员，其编码微球的全面自产大幅降低试剂成本，结合流式技术实现微量标本一次检测多个物质及项目，极大提升检测效率，进一步提升了流式荧光多联检的优势。
等等，诸多底层基础的掌握和再出发，使得宜乐芯可以根据自己对市场需求痛点的理解而创新开发产品，其超小型全自动化学发光检测仪lumilte8作为全球最小的8通道单人份化学发光系统成为出圈爆款；全自动流式荧光发光免疫分析仪P8和P16，该产品为全球首创，填补了小型流式荧光、单人份流式荧光、高自主一体化流式荧光等多项领域空白。
总归一句话，虽然市场规模可能不及大型化学发光，且市场营销也不及它们，但宜乐芯依靠技术优势，做出创新，弥补国产发光不可或缺的板块，提前布局，走在世界前列，亦是一支国产发光劲旅。
能否复制？
一人优秀固然可以，重要的能否被借鉴，促动更多的创业者、合作者与之共舞，共同促进行业向前发展，这种新兴力量才能被重视呵护。
前文我们讲到宜乐芯高超的技术、坚实的壁垒，掌握底层技术和零部件元件，根据其透露目前有能力为各个客户做OEM，构建0到1化学发光产品线的整体解决方案。国内从基层卫生院到大三甲皆有装机；国外目前已进入中东和欧洲市场，国内国外均有普及的态势。至少在产品产能覆盖上，是有益于行业的发展。
另外，其提出的构建“单人份化学发光、单人份流式荧光开放生态平台”，开放自身在单人份化学发光、流式荧光领域积累的仪器、试剂的研发、注册以及大规模生产制造能力，也可以让业内有个借鉴参考，领略了更低成本、更短时间的入行模式。
这就是笔者所说的“复制”，当然完全复制不可能，根据自身的条件去创造性调整，是每个企业必修的功课。仅有一瓶可乐高度的超小型全自动化学发光（CLIA）lumilte8兼具CLIA高灵敏度和POCT产品即时性的特点，可用于心肌标志物、炎症、骨代谢等100多项免疫项目的快速检测，最快15分钟可出结果，打破了应用场景的限制，可用于ICU、急诊、心内科、胸痛中心、急救车、诊所等丰富场景。
等等，类似这种应用场景可以复制靠拢，具体高度、应用领域、内部核心技术恐怕是要微调形成自己的技术特色。
写在文末
近些年，所推行的县域基层医疗机构、医疗资源下沉、分级诊疗等政策，以及IVD的兴起、居家检测&便捷检测越来流行，使得检测仪器准确、快捷、简易也成为企业专攻的方向之一，即有POCT检测概念的兴起。
宜乐芯通过化学发光的快捷诊断，为POCT领域贡献新技术，其集多种突破性底层技术，重筑产品概念，解决小型化所带来的成本、技术、质量等难题，为化学发光国产增添新方案，实现全链条自控，其用实力成果在海内外赢得市场，成为细分领域的王者。

参考资料：
1、宜乐芯完成A轮融资，稀奇资本担任独家财务顾问，稀奇资本，2023
2、对话宜乐芯张兴鹏：做坚定的单人份发光流式探路者，搭建单人份发光流式生态平台，动脉网，2023
3、宜乐芯官网、相关资讯

来源：小桔灯网
作者：灯哥

原文地址：https://zhuanlan.zhihu.com/p/694716608