专访诺禾致源总裁蒋智：购入第二套HiSeq X Ten，布局精准医疗和海外市场

千姿百态

导语：近日，国内基因测序领域频频传出购买测序“利器”HiSeq X Ten的重磅消息，在业内激起千层浪！同时，诺禾致源继14年购入首套HiSeq X Ten高通量测序仪之后，4月份再次“大手笔”购入第二套，那么这其中有着怎样的缘由和契机呢？

转化医学网：蒋总，您好！在2014年，诺禾致源（以下简称“诺禾”）就已经买购入了一套Illumina HiSeq X Ten（以下简称“X Ten”）测序平台；近日再次购入一套X Ten，给我们分享下这个决定的缘由和契机是什么呢？

　　蒋智：诺禾在14年的时候已经够入一套X Ten测序平台，现在再次购买主要有两点原因：第一，随着我们科技服务和肿瘤基因检测业务的高速发展，客户数量不断增多，尤其是科技服务业务已经做到了国内市场占有率第一，之前购买的X Ten测序平台通量已经饱和，需要新购进设备来增加通量；第二点，这次购买X Ten测序平台也是考虑到我们在[A1] 海外市场的需求。我们刚在美国UC Davis建立了实验室，若样本从国外运回国内进行检测，很难满足客户对周期的需求。所以，这次购买的X Ten平台，也准备放一部分在美国实验室，以此来更好的开拓海外市场。  

转化医学网：近日，诺禾与华西医院携手共建精准医学中心，给我们介绍下现在项目进展的怎样了？这个项目对精准医学的发展有着怎样的意义？

　　蒋智：诺禾和华西医院建立的精准医学中心现已装修完毕，最近正在陆陆续续地将一些仪器放入实验室，5月份内可以完成对华西医院的首次培训并开展一些项目。

　　就我个人所知，目前在国内虽然有很多医院也引入了二代测序平台，但是真正服务于肿瘤患者的还比较少，更多是进行无创产前检测或是做一些院内科研项目。这次华西医院跟诺禾合作就是想要将二代测序技术真正的应用于临床病人。华西医院对建设精准医学中心抱有很大期望，第一步先建立服务于临床的二代测序检测平台，第二步计划建立服务于科研的二代测序平台。诺禾会全力配合华西医院来构建整个精准医学中心。

转化医学网：国家发改委刚刚公布了首批基因检测技术应用示范中心，诺禾医学入选了首批发改委名单，那么这个“应用示范中心”意味着什么？对行业发展有什么影响？

　　蒋智：这个问题我们从以下几个方面来理解：①国家产业的调整：国家目前对产业的调整正在逐步的落地和实施。高新技术领域的发展是国家未来产业结构调整的重中之重。基因检测应用示范中心的设立可以促进产业的发展，成为国家未来的经济增长点。②行业发展的需要：示范中心的设立会带动行业相关政策、制度、标准的建设，同时会促进行业相关制度的成熟和规范。③区域经济发展的需要：这次设立的应用示范中心是以区域为主，而纳入基因检测应用示范中心的都是行业内具有一定实力的企业，能很快的融入区域发展中来。区域内政府通过参与、领导、规划，能够很好的将这些企业和区域内原有的产业进行整合，有效的结合区域本身的特有优势，从而达到“1+1＞2”的效果，并带动区域内其他产业的发展，形成产业发展的“连带效应”。④促进企业的发展：通过应用示范中心项目的开展，带动企业在技术、制度、人才等多个方面的不断完善和创新发展，并且能够更好的参与到国家政策法规和标准制定的过程中来。

转化医学网：近年来市场上涌现出了很多基因测序公司，使得客户有了更多的选择，客户在选择二代测序公司时会看重哪些？那么诺禾怎么从市场上脱颖而出？

　　蒋智：就医院来说，他们在选择合作伙伴的时候往往会考虑以下几点：一是行业经验，也就是医院未来要合作的对象在高通量测序领域有多长时间的经验，包括它的创始人、团队在该领域的影响力，这是非常重要的；二是公司规模，很多公司成立时间很短，没有稳定的经营性的现金流，纯靠融资度日，那么公司的安全性就会有很大问题。这样的公司除了在营销端投入外，很难在自身硬实力方面有重大的投入，比如平台的建设，仪器和试剂盒的注册报证，数据库的建设、实验室的规范等；三是医学资质：实验室的资质是其一，比如有没有卫生部认可的PCR实验室，有没有在做CAP、CLIA等资质的申报，实验室有没有参加卫生部室间质评等。而所用测序仪器和试剂盒有CFDA的注册证是更重要也是更艰难的一步，目前市场上没有任何一家公司所用肿瘤基因检测的试剂盒已经取得了CFDA的注册证。而在二代测序仪器方面，据我们所知，近期内DA8600将会作为首款二代测序仪取得除NIPT外在肿瘤方面的应用许可。从行业长期的规范来看，用有证的仪器平台和有证的试剂盒是必经之路，但是二代测序一个试剂盒的报证需耗资几千万，不是小公司所能承受的。

　　诺禾致源的创始人李瑞强博士有十几年生物信息行业的积累，作为通讯或并列一作在顶级期刊上发表了几十篇科研论文。诺禾致源目前已有超过1000名员工，拥有Illumina、Thermo两种测序平台，测序通量亚洲第一，同时基于二代测序和数字PCR平台在进行仪器和产品的注册报证工作。2011年从公司成立当年开始一直盈利，去年完成了首轮融资，正在进行IPO前的准备工作。

转化医学网：诺禾未来的发展方向是怎样的？

　　蒋智：诺禾未来的发展方向主要有以下几方面：一是坚持做科技服务，包括加快海外市场的拓展以及丰富除现有二代测序技术服务以外的其他科技服务内容，为科研用户提供更全面的服务。另一方面是肿瘤的精准诊疗。这也是公司未来最重要的发展方向。我们会投入更多的人力、物力去加强和医院合作，共建实验室，提供我们的平台和试剂，开展基于二代测序技术的肿瘤精准诊疗业务，从而推进肿瘤精准医疗在我国的发展。还有一方面是个人基因组业务。目前公司已经拥有亚洲最大通量的二代测序平台，包括2套X Ten，所以个人基因组业务也是我们未来的发展方向，但目前还处于前期探索阶段。

来源：转化医学网