拉丁美洲IVD市场达20亿美元，巴西领衔

千姿百态

据美国Kalorama信息公司报道，2014年拉丁美洲体外诊断市场达20亿美元。人口增长，政府保险，新的医疗患者以及更先进的医疗设备推动并将持续促进该区域体外诊断市场的发展。

Kalorama信息公司的调查是基于对体外诊断制造商和经销商的市场研究和采访。该文章发表在Kalorama公司的“The Market for In Vitro Diagnostic Tests In Latin America”报告中。报告主要关注主要国家的体外诊断仪器与试剂的相关情况。巴西、智利、哥伦比亚、秘鲁和阿根廷都有单独的深入分析，乌拉圭、委内瑞拉、厄瓜多尔和其他一些国家也都包含其中。

“随着发展中国家人们收入水平和生活质量的提高，人们对更高质量的医疗保障的需求必然会引发出新的健康意识。发达国家的体外诊断公司也开始在这些发展中国家布局他们的网络。”Kalorama公司发言人Bruce Carlson说，“对体外诊断生产商来说，拉丁美洲是一个关键目标市场。” 预期将超过全球增长速度的2倍，并提供更多额外的发展机遇。

巴西是拉丁美洲最大的体外诊断市场。智利和哥伦比亚发展的也不错。由于当地的政策和经济形势的影响，其他国家的发展要相对落后一段时间。Kalorama的报告指出，拉丁美洲的体外诊断市场非常诱人，但同时也存在巨大的挑战。

其中一个需要面对的挑战就是国别问题。拉丁美洲的每个国家都是一个自己独立的世界，不同的销售政策，不同的社保人群，不同的报销机制以及众多的运输问题。这就需要对每个的国家制定不同的策略。企业准备进入这一市场还需要了解当地法规,拥有专门的双语人才,并通过区域培训优化售后成本。

“成熟市场的营销策略在这里将行不通，” Carlson说，“寻找了解当地市场的经销商合作才是关键。”