李降龙：创业导师看园区

千姿百态

应贝壳社董事长姜慧霞的邀请，做了杭州浚辉公司阎灼辉的创业导师，是一个CTC的项目，其主要技术和产品是以投资获得的德国原创CellCollector平台，利用免疫反应在体内捕获CTC细胞，产品已经获得欧盟的CE认证，据一些文献报道，由于阎灼辉的这项技术采用了血管内收集循环肿瘤细胞的方式，对于早期肿瘤的灵密度远远高于强生的产品。

Circulating Tumor Cells (CTC) 循环肿瘤细胞

贝壳社（Bioclub）是国内首个专注医疗健康行业的生态型创业孵化平台，将创业所需的政府政策、早期资金、创业教练、投资机构、医疗机构、行业资源等战略要素整合到一起，结合O2O平台，为创业者解决成果转化率低，资源获取难两大核心难题。考虑同属体外诊断领域，贝壳社特别邀请我做这个项目的创业导师，但CTC对于我来说，是一头雾水，怀着诚惶诚恐的心情，到处学习相关的知识，唯恐误人子弟。

中国：贝壳社-让创业更好玩

现代科技发展非常迅速，生物医学的新知识也呈爆炸发展的状态，虽然每天坚持学习，但仍然对许多新知识基本不了解或者学不会，毕竟人的精力是有限的。

体外诊断产业主要指体外诊断相关产品，包括体外诊断试剂及体外诊断仪器。体外诊断仪器主要有生化分析仪、血液分析仪、酶标仪、化学发光免疫分析仪、尿液分析仪、尿沉渣分析仪、实时荧光定量PCR仪等；体外诊断试剂不仅包括进行体外检测直接使用的试剂，还包括相应的校准品、质控品、对照品等。体外诊断仪器与相应的体外诊断试剂共同组成体外诊断系统。

一个新方法的发现到成为产品需要很长的一段路要走。由于没有配套的专用的仪器或试剂，因此，该企业必须完成仪器与试剂的研发，然后完成产品SFDA注册工作，以及CE、FDA认证等工作，对于科研人员背景的创始人来说，最难的可能还在于市场推广。无论创始人是生命科学的教授还是医生或其他生物医学类的或工程类科研人员背景，要建立个团队同时完成仪器和试剂盒的研发、注册、生产管理、市场推广、销售管理、售后服务等等过程，几乎是不可能的任务。这可能正是过去一些园区孵化新产品失败的根本原因，仅仅给钱和普通的物质上的帮扶并不能帮助企业完成目标。这一点在一些行业领先的公司（甚至是上市公司）身上得到了验证，一些仪器公司多年不能完善自己的试剂体系，试剂公司投入大量的资金也未能开发出高品质的配套仪器，这样的案例比比皆是。有些初创的公司在花掉了风险投资上千万美元的投资后，也未能从根本上解决其产品的问题。

2015年中国检验医学暨输血仪器试剂博览会刚刚闭幕，展位700多个，集中了主流的IVD企业，去掉供应商以及一些塑料耗材企业等，IVD企业约600多家，由于大部分产品同质化，原创产品不是很多，规模企业也是少数。通过以上数据可以看出，在IVD行业想找到高端的研发人才还是很困难的，毕竟只有那么几个。这些人大部分是不愿意到初创公司去的，同时初创公司也很难承担这么高的人力成本费用。

一些早期的园区，虽然招商引进人才方面有些成功的经验，失败的经验也更多，例如无锡的某个知名的企业。有些园区已经有三分之一的企业处于关闭状态，三分之一的企业不死不活，少部分企业比较优秀，甚至一些企业拿到了数百万的人才资助和政府提供的天使投资还有享受政策的低息贷款，但企业还是在短短的几年时间里把钱花光了，产品没做出来，更有甚者，有的企业已经拿了B轮融资，耗资上亿元，其产品仍不能被市场所接受。      

出路在哪里呢？

政府应该做自己做的事情，打造创新平台，创造好的创业环境，而不是直接去伸手帮企业。

回顾自己创业走过的路，以为园区应该为创业企业提供更多的物质之外的帮助。园区引进有理想追求的仪器研发公司，试剂研发公司，工业设计公司以及一些服务型企业，这些公司是专业化的公司，不仅能聚拢到高端的研发人员，也能更高效的发挥人才的作用；专业化公司能用更短的时间和更低的费用开发出更高品质的产品；但这些公司不能追求短期利益，目的是为在研的产品服务，为孵化的企业提供成本收费甚至免费的服务，可以在孵化企业占股份。园区为孵化企业输入职业经理人（管代，注册，生产管理等，职业经理人的培养可以由平台完成），让创始人可以专心做自己的事情。只要有一个项目取得好的收益之后，所有配套服务的公司就有了长期的固定的收益，为未来的发展打下更好的基础。

引进成熟的企业成立总部销售中心，并与创新企业产生关联，从而带动园区新产品的销售，也许也是一件很重要的事情。仅仅让大家认识，可能还不足，因为这个行业并不是很大，不需要很久的时间可以混个脸熟，但认识与成交之间可能还横挎着一个银河系，不是企业向经销商介绍下产品，经销商就抢着做代理这么简单。

来源：贝壳社