IVD上游供应链龙头是如何应对集采的

智能化、自动化已成为IVD生产企业降本增效中的一个主要方向，无论是否高大上，现今这个生产模式确实比以往有较低的成本。针对高精度需求，构建AI 驱动的柔性生产线、全流程自动化和机器视觉监测；搭建数字化工艺管理平台，对温敏产品的生产环境进行智能调控，利用物联网传感器实现关键参数毫秒级响应，工艺稳定性大幅提升；

再者通过LIMS和MES实现溯源和生产质控，以及构建分析模型动态调整排产计划、供应链等等，全面的升级改造使得拱东医疗原料采购-生产-配送的JIT管理，在同等市场面前，其自然更有竞争力。

这是拱东的2024年的重要推进，不知道在哪一年可以全面完成，但从其现在增长的势头来看，拱东医疗无论是否全面，效果已经显现出来。

而在研发方面，自然不用说，技术创新才能驱动未来。报告期累计投入5304.55万，继续保持研发的力度。这也促使其核心竞争力-定制化产品的培育成功，通过深度绑定医疗机构与集团客户需求，规避集采影响；此举也可联动供应链的响应能力，实现从标准生产向临床需求解决商转变，提升客户粘性来达到良性闭环。

国际化方面，除了业绩增长本身之外。在 Illumina 制裁危机下，依托美国生产基地就近供应华大智造海外客户，缩短交付周期，也规避了断供的风险，提升客户的安全供应需求，值得一提的是，如今美国发起关税之战，2025年是否还能服务与之相关联的国际客户，还需观察。

总之，万孚在国际化路线的走法是没有错的，应对集采或者价格战而所采取的客户定制化策略也是没错的。再匹配每年坚持的高研发投入、丰富的产品线（成采集类耗材、医疗检测类耗材、药品包装材料等约 9,000 种规格的全面产品体系）、柔性智能化生产等各方面的神通，使得其盈利能力和收入能力不断增强。

拱东所处的低值耗材行业正从“规模红利”转向“效率+创新”驱动，这是由全球医疗器械行业的发展特征所决定的，高端如影响设备、数字化慢病管理、微创手术机器人、AI辅助诊断，能解决更多的临床痛点，中低端如东南亚、拉美基层医疗设备需求激增，推出性价比产品更能适应它们。这里面就充分展现行业对创新能力和效率管控的要求。

从大的方向上看，这是对包括拱东在内的所有耗材企业的要求，不得不进行效率改革、坚持创新。另外，在集采这种政策面上，从上面的论述中我们提到拱东目前为止是已经有效的应对了，那么长期以往市场份额必然会向他们这种龙头企业集中。

报告里也有提及，海外市场中东南亚、中东等“一带一路”国家因医疗基建扩张成为国产低值耗材出口增量主力，但企业需通过本地设厂（如印尼、沙特）规避关税壁垒并适配区域标准，这可能提醒并加重拱东医疗在海外市场的态度，本土化规避关税壁垒。

此次收入中的一块大头，美国市场及美国子公司所服务的区域，究竟影响有多少，可能要等2025年年中方知。可以肯定的是，当大家都受到影响的时候，拱东医疗显然是最能抗的那个人。

行业的复杂性造就了拱东。对低值医用耗材的多年理解，其走高端智造和定制化服务路线维持了客户的合作关系。例如高分子粒子生产线，原料自控和自动化产线赢得BD 医疗、康宁的信任；为三甲医院设计手术室专用耗材组合包等等。

拱东医疗通过定制化服务（提升客户粘性、规避价格战），高端智造（降本增效、联动供应链响应能力）、全球化本土化的布局（规避关税壁垒）等方向，逐步实现从“规模红利”向“效率+创新”转型，度过收入乏力和盈利能力下滑的行业困境，截至2024年是奏效的。

当然，这是依托其过去所积累的高分子材料自控技术、9000种产品矩阵及原先制造能力，在此基础上做了延伸，在低值耗材领域保持了竞争力。展望2025年，美国发起的关税之战又向全行业提出来新难题，但对拱东来说，只是一部分，影响有限当大家都影响的时候，其“定制化+国际化+智能化”的战略协同更耐抗一点。

参考资料：

1.年报、资讯、公告2.重点聚焦大客户定制业务 拱东医疗2024年营收利润双增，证券时报网，2025

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