“金木水火土”，IVD新商业哲学

从产品到人工智能，万泰以金-创新筑基，以HPV疫苗和体外诊断双核驱动，通过动态产能模型实现疫苗精准供应，覆盖千万女性群体；高速全自动生化分析仪提供单模块超过2000T/小时，推动行业效率标准大幅跃升；以木为生态协同，联合顶尖机构推动8项临床转化项目，构建实验室联盟，赋能数百家医疗机构；以水为智能跃迁，WantAI中枢的AI病理系统使宫颈癌筛查灵敏度达99.2%；以火为破局新生，呼吸道核酸全场景方案实现30分钟闭环检测，开启差异化竞争；以土为生态共荣，建立行业首个AI医疗伦理评估体系，鼻咽癌检测试剂获欧盟认证，全球协作产品销往30余国等等。突出了万泰生物高度的哲学思维，正在开发一种新的发展模式。

万泰生物的“金木水火土”战略，本质上是一种多元化发展战略，通过布局免疫诊断、疫苗、分子诊断、POCT和原料等多个业务板块，构建起完整的IVD及生物医药产业链。这种多元化并非无序扩展，而是基于各业务板块之间的协同效应。

例如原料业务为其他诊断试剂和疫苗生产提供质量可靠的基础材料；免疫诊断、分子诊断和 POCT业务可以为疫苗的临床研究和应用提供精准的检测支持，评估疫苗的有效性和安全性；疫苗业务的发展又能带动相关诊断试剂的研发，如针对疫苗接种后免疫效果的检测试剂等。通过这种产业链的整合，万泰生物能够实现资源共享、技术互补。

另外，本次展会参展，最大一个感受就是其基于临床医疗机构的最及时、最直接的需求，而展开系列的科研和成果转化工作。

从疫苗和IVD的双轮驱动到数智重构，万泰生物已在做战略升级。例如将AI技术深度融合疫苗和IVD，形成双向赋能，鼻喷新冠疫苗与HPV疫苗（如二价疫苗“馨可宁”）的研发中，AI用于优化抗原设计与临床试验效率；泛癌种大模型平台可解析多模态医疗数据，动态评估癌症风险，例如鼻咽癌全流程智能诊疗体；通过AI算法优化检测流程，化学发光试剂成本降低、检测效率提升。有例如2025年1月，万泰生物将董事会战略委员会调整为“战略与可持续发展委员会”，明确未来计划通过差异化布局实现双业务协同，响应WHO《加速消除宫颈癌全球战略》转向惠民工程，提升HPV疫苗可及性等等。

通过哲学表达，将所拥有的业务高度协同，归于一个金木水火土的简要逻辑，万泰正在有条不紊地践行战略升级。

从技术输出和区域定制的现象来看，戊肝疫苗、HIV诊断试剂等20余项专利覆盖30多个国家，化学发光设备通过国际认证；针对发展中国家需求，推出低成本结核病筛查方案等等，万泰生物已在全球范围内做引领者。基于全球视野，目前提出的这些产业理念，本质也是一种宣言。

而这底层技术正是基于国家863计划、重大传染病专项等，形成酶联免疫、化学发光、核酸检测等全技术矩阵，与厦门大学共建的NIDVD中心形成高效的临床转化效率。除此之外，持续加大研发投入，聚焦核心技术突破，其拥有超过1200人的研发团队，参与了多项国家重大专项，成功研发了全球首创的鼻咽癌P85抗体试剂盒和戊型肝炎病毒抗原尿液检测试剂盒等创新产品。这些技术突破不仅提升了公司的产品竞争力，也为行业的技术升级提供了有力支持。

技术和产品的突破可能还较为单薄，万泰生物还通过与厦门大学等顶尖科研机构的紧密合作，构建了从研发到产业化的完整生态。这种合作模式不仅缩短了产品转化周期，还提升了产业的整体竞争力。这种成效可见案例颇多，此前与厦门大学联合研发的全球首个艾滋尿液自检试剂盒，填补了HIV自我检测的空白，为实现“95-95-95”核心防治目标提供了有力支持。

加之上述提及的全球视野和本土化定制，在推进技术产业化的进程中，万泰生物对质量体系和医疗伦理保持高度敬畏。公司建立了行业首个AI医疗伦理评估体系，确保技术成果的规模化应用既符合伦理规范，又能切实提升医疗服务质量。

至此，一个完整的闭环产业生态雏形已现，一个有底线有高目标的产业宣言正式推出，这其实也是一种呼吁。

在行业困顿调整之际，万泰生物有种心怀天下的抱负，以哲学的角度启动升级，有别于一般的商业化推广，根据过往在IVD和疫苗的造诣，展望未来，随着全球健康需求的井喷式增长，万泰生物依托其完备的产业生态，有望进一步拓展国际市场版图。在技术革新之路上，其持续投入研发的决心将催生更多突破性成果，助力攻克疑难病症，赢得市场的认可。

万泰的这种探索为这个行业提供一个解决方案，我们拭目以待它的实践成果。创新求发展、质量求生存作为任何行业的底线，以“金木水火土”战略为指引，为疾病预防、诊断和治疗提供更全面、更精准的解决方案，无论成败都值得鼓励支持。

参考资料：

1.引领健康未来 | 万泰生物全新亮相！，万泰生物，2024

2.领航创新，共筑健康未来 | 万泰生物闪耀杭州，万泰生物，2025

3.利润暴跌9成，前首富钟睒睒如何挽救万泰生物？，医药魔方，2025